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二胎潮流燃遍全国,母婴行业凯发首页该注意些什么

发布时间:2018-05-31

由于我国的人口基数大,母婴市场一直是经久不衰的朝阳行业。我国母婴市场从2009年就已经发展起步,从2010年开始出现井喷式发展。母婴市场可分为孕妇服务、婴童服务、孕妇产品和婴童产品四大品类,其中婴幼儿相关的服务与产品占比超过90%,占据母婴市场绝大多数的市场份额。再加上,中央宣布从2016年1月1日起正式施行“一对夫妇可生育两个孩子”政策,也就是“二胎政策”,我国新生婴儿数量更是呈井喷式增长,人口红利进一步释放;再加上,近年来我国居民可支配收入稳步增加,广大家庭对母婴产品的需求进一步加大。母婴市场更是踏着稳健的步伐进一步扩大。


随着互联网信息发展,年轻一代父母的育儿观念和消费观念都在转变升级,逐渐从注重吃、穿、用的产品消费升级到了育儿产品及服务消费,未来将在育儿产品及服务方面的投入越来越多。随之服务类母婴产品的需求将快速增长,并推动整个母婴行业的裂变,更加注重服务和体验的母婴电商将迎来迅猛发展。母婴电商市场的发展与升级,主要还是由于年青父母们的消费理念升级,然而在运营的过程中,还是有很多需要注意的点。


一、注重产品质量保证,品牌塑造赢得信任

无论从母婴用品市场规模,还是从新零售母婴市场来看,线上母婴电商市场的竞争优势远不如线下市场,主要是因为对于母婴产品,消费者更看重产品品质和安全,他们往往会选择可信度高的渠道,线上渠道在获取消费者信任方面仍不如线下渠道,因此各大母婴电商也在将不断优化其产品与服务,促使其专业度不断增强,加强竞争优势,不断攀升占比。


二、从用户角度出发,拉长用户使用时间

母婴行业拥有准确的受众人群定位,但具体受众人群十分不固定。母婴行业内有种说法,做母婴电商行业犹如割韭菜一样,永远是一茬茬的,每年都需要割一次。所以,运营母婴电商平台时,会面临:

(1)母婴行业受众人群在孕期到孩子6岁,用户的生命周期也就七八年,未孕的用户,以及孩子超过6岁的用户,对于母婴行业的关注基本为零;

(2)对于电商平台来讲,用户需要每年进行拉新,随着电商行业竞争愈发激烈,获取新用户的成本越来越高;

(3)由于人们生活节奏加快,年轻父母工作繁忙,大多数的婴幼儿都由婆婆奶奶来养育,然而婆婆奶奶对于母婴软件的使用程度有待挖掘和培养。

因此,各大电商平台基本上都会设置日常表单,从备孕前,备孕中,产后,以及成长期间提供精准营销服务,拉长服务时常,获得更多效益。


三、以知识营销为入口,促进产品营销

母婴企业在近年来不断改革,母婴店、孕婴生活馆在各个城市遍地开发,母婴渠道的拓展速度不断加快,但母婴产品的品类单一,及供应链管理难以把控,因此电商可以从这方面下手,以育儿知识为突破口,增强用户粘性,并且推陈出新,以多样性赢得用户认可。多数母婴电商品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类,以纸尿裤为例,在电商领域的平均毛利只有3%,这些标准品类的毛利率极低,所以更要增加产品的多样性,促进用户购买力。

当前母婴市场虽然潜力巨大,但发展仍旧阻碍重重。母婴企业不仅要正视电商平台的发展,发现发展过程中暴露的不利因素,并且还要根据这些问题制定出科学合理的电商平台运营模式和营销策略。官网制作找企业云凯发首页,犀牛云·企业云凯发首页五核大杀器,一站式为您分忧解难移动双核云凯发首页 + 手机云凯发首页 + PC云凯发首页 + APP云凯发首页 + 微信云凯发首页5大终端品牌营销能力于一身,能协助您开发定制更具个性化、更贴合企业战略目标的母婴电商平台。